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乐视网副总裁刘刚:2012乐视娱乐全产业链营销
作者:管理员    发布于:2018-08-22 11:13:52    文字:【】【】【
3月22日,由艾瑞咨询集团主办的第七届艾瑞年度峰会今日在京举行。本届艾瑞年会历时2天,第一天诸多行业领袖参与高峰论坛,进行交流探讨。次日3月23日,行业精英现场多维度地剖析行业动态、分享成功经验及独到见解。乐视网副总裁刘刚发表主题演讲。

  “优酷和土豆加在一起不等于垄断。现在我的看法是发生这样的变化之后,这个市场在整个垂直分类中的格局开始慢慢呈现、慢慢清晰了”,刘刚表示。

  刘刚同时表示,互联网端、电视端、手机端在目前的互联网公司其他是很难做到的,因为我知道很多公司移动端做的很好,但是我们可以进行一个完整的整合。

  以下为乐视网副总裁刘刚演讲实录:

  刘刚:各位朋友下午好!我们今天说视频行业在整个互联网这一二年发生的变化,就像我们同行说的一个问题,基本上最好的、最精彩的编剧都难以想象的视频行业惊心动魄的变化,而且这个行业里面每个公司都有自己的一个方向,看看我们的方向究竟是什么?

  3月12日优酷网和土豆网宣传双方以100%的换股的方式合并,合并后的新公司改名为优酷土豆股份有限公司。所以这种格局的变化是以这种立足点来的,任何想做第二都是会死的。我们被严格禁止说这个话题,因为都是上市公司,这块不允许我们说,所以只能跳过。

  网络视频市场非理性竞争的终结,就像中石化和中石油一样,哪个会终结谁也不知道。

  优酷和土豆加在一起不等于垄断。现在我的看法是发生这样的变化之后,这个市场在整个垂直分类中的格局开始慢慢呈现、慢慢清晰了。基本上这四个大的模块,我们老大哥的门户网站,他们为代表的一个视频的体系是非常清晰而稳定的。然后侦办城市目前我们跟(爱奇)两家,是市场上长视频。剩下的板块是最初以短视频起家的,以行业竞争激烈的格局没有改变,市场同质化程度较高。右面是最近特别活跃的,在营销我们也非常直接的竞争对手,也是非常好的朋友们,所有的客户端,看看迅雷、暴风等等都是很有价值的一个工具,所有的整个视频行业我们认为成为四类公司,最后的竞争方向,除了第三类完成一定程度的整合的第三类格局定局之后,其他的三类格局会怎样我们有待观望。

  这里面用了一句话,就是在互联网行业,我们一直是一个虚拟经济,最终我们回到实体经济,回到一个现实的以资本的门槛和资本的能力来决定的现实经济,而这个代表了每家公司最后发展的方向。这里面列了一下已经上市,包括上市公司明显业务的,几家公司市值的比对,这里面有一些有趣的例子,当然目前乐库是绝对涨到180亿,土豆涨了很多,但是依然土豆在这里面的市值是最低的。搜狐是营销老二,但是大家看到单一门户的市值并不高,他们比优酷的市值相差很大,相差了50亿,而且比我们高了不到30亿的市值,他是门户包含所有的综合业务,包含视频。这个意味着将来的竞争以资本话语权到底是怎样,我们今天是不知道的。

  我为什么用这张图,我觉得可能在今年的上海艾瑞会,或者是深圳的艾瑞会会尘埃落定,这张图会预示着今后会发生一些变化,也假如一些即将IPO的一些公司,正因为他们有实力才能在里面生存。

  这张图我觉得就是单向传播、传统电视的整个传播变化的产生对视频网站是一个极大地利好,在近6-9个月以后,我们天天跟我们客户、代理公司进行争论,我们明确说传统电视正在老去,无论是收看传播方式,还是他的用户、广告主,仅依赖传统电视的方式慢慢退出历史舞台的,应运而生的一定是视频网站。在整个年轻受众快速成长的年代,现在是80、90当道,就在年轻的受众成长中,电视已经明确成为一个伴随媒介,就是网络视频的一个失败,最有可能部分替代电视功能的。

  而且整体从电视的方面,我们很多同行,电视方面的人才有大量的,几乎每家视频网站公司都有大量的电视传统人才,包括TVC费用,大概有15%挪下来,大量在往视频转移,这三者合一,我觉得坚持到最后的视频网站的同行都会分一杯羹,都会比较愉快,不是分的互联网,是消灭的地方电视台,或者是排名后面的20名卫视。这是一个趋势。

  这是乐视想讲的,而且这个问题是我们惊喜的,因为我们是上市公司,而且是上市的互联网一家比较好的国内上市公司,有任何一点动静都会被停牌,所以不能讲假话,我曾经在艾瑞的一个会上讲的话不太恰当被深交所说。只有3-5年左右,不发生变化,我们的优势是无损于我们的版权优势。

  我们有几个数字是乐视比较值得骄傲的,在艾瑞上面我们是长期的人群,这跟我们正版的长视频的特点,到目前为止,在艾瑞的是排第二。在艾瑞的数据上,我们其实很难得找一个比较有利的数,就是我们在艾瑞,乐视的高收入量在视频网站我们是排的很前,一直稳定的排第一,这跟我们稳定的用户数是比较优势的。

  这里面说一个大趋势:版权大家依然会拼,打版权。第二依然会做内容和差异化。第三用各自的方法来找一些自己独特的点,这个点会是什么,每家公司都有自己的方法。

  乐视我们经常要在不同的场合来介绍乐视,我后来被发现,介绍乐视有时候会比较困难,因为乐视的业务线非常长,最后我们找了一个特征,我们从版权的订制到整个营销产品,包括我们技术特征的平台的整合,最终对应到我们的整个强势平台,我们会基于整个推广,会做多屏的跨平台应用,包括跨媒体形式的应用。

  这里面有一张图,目前是几乎所有视频网站版权引进,专题聚焦、推广炒作、互动活动、效果监控。所有公司买下一部剧都是这么干的。其实我们也在干这个事,但是我们做的稍微多一点,我们链条更长,我们从前端开始,会有投资出品,有整个前端的参与、整体参与,我们是国内最大的互联网在线电影电视剧的版权分销公司,所以我们在前端非常强。同时在后端有技术支持的跨屏的展示、多媒体的整合,这个可以看出我们和同行是不太一样的,我们是完整产业链的逻辑。

  前端是一个影视制作机构、发行机构做的事情,后端是有整合营销公司做的事情,而我们把两头都整合了,我们在互联网提供完整链条运作只有乐视网。这个我们很清楚,我们是国内的。这是一个案例,这个案例是贝因美(002570,股吧)和一部电影《无价之宝》做了深度植入,我们把这个剧拿过来一个网上的独播、做深度营销,帮他做奥斯卡,这种例子是特别典型,基于我们整个娱乐优势、娱乐版权的呼应性互动,一个用户植入电影,我们基于这个电影做深度营销。

  这个我们和福建的一个客户361,我们还因为这个停了牌,我们签了非运动品牌、尚品牌签了一个亿,这是都公告的一个合作。为什么签这么多?我们里面包含的内容非常多、节目的订制、微电影、剧场、网络剧、乐视大事件。会是一个运动型、时尚、时装品牌,我们把他的产品和接近的产品做制作,而且是多项内容制作,整体整合起来,才能构成一个大的合作。听起来很大,但是里面有很多是付给我们制作团队,但是构成了一个完整的基于乐视的产业链。

  互联网端、电视端、手机端在目前的互联网公司其他是很难做到的,因为我知道很多公司移动端做的很好,但是我们可以进行一个完整的整合。这个例子比较充分的证明乐视在内容端基础上,在跨界、跨屏的基础上做的比较好,这是我们典型的案例。

  2012年我们几条产品线,上一条很清楚是我们的剧,一季度的大剧,是我们独家版权的剧,《山楂树之恋》、《青盲》等等。同时我们在美剧会有大的投入,包括我们最近刚刚常识第一部美剧的独播《肯尼迪家族》效果很好。包括我们的电影公司,我们自己完全出品的电影《八星报喜》,包括《追凶》、《C+侦探之间谍》、《消失的子弹、包括《敢死队2》是中方的唯一合作方,《决战CBD》。

  我们突出讲一个合作,《东北往事》,用了在天涯上很有名的小说,他的播放量已经快10个亿的,非常劲爆。所以在微电影和网络剧本2012年我们会进一步前进,包括盛典,在国家会议中心我们会有二届,今年3月31日还有一个非常大的娱乐事件的传播。

  这里面表示的是乐视的高度娱乐化,我们给客户、用户提供最大的特征以娱乐为特征的核心人群的娱乐,这个在我们今后的很多产品中表现的很清楚。

  最后简单概括:这是我们自己追求的几样东西:

  第一始终视频是最好、最丰富,长期坚持下来在专业影视剧方面我们市做到了。

  第二娱乐产业链条最完整。

  第三最完美的用户体验,是我们今年的目标,也是需要追赶同行业很好的案例方向。

  第四,我们最具成长型的视频平台,2012年是继续高度竞争的。同时我们在今年的快速成长中也在积极的欢迎很多新的朋友、新的同仁假如,大家有兴趣也可以私信、给我发简历。谢谢!

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